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广汽传祺涅槃之战

2019-11-10 21:24:21来源:励志吧0次阅读

  广汽传祺“涅槃之战”

  本报金雪广州报道

  随着广汽传祺GA3落定,广汽乘用车再燃斗志。

  “广汽传祺的竞争对手不是自主品牌,我们要与合资品牌争夺市场。”7月25日,广汽传祺GA3在广汽乘用车番禺基地下线仪式中,广汽乘用车总经理吴松毫不避讳。

  令吴松底气十足的广汽传祺GA3,正是广汽历经四年,斥资10亿元打造的A级车型平台上的首款中级车型。广汽传祺GA3上市后,与广汽传祺GA5和广汽传祺GS5两款基于B级车平台的车型同组矩阵,形成广汽传祺的“铁三角”。

  重头戏

  2013年是广汽传祺成立五周年,也是广汽自主乘用车的涅槃之年。

  而在这样重要的时间节点之上,作为广汽用时四年、斥资10亿元打造的A级车型平台的首款中级车型,广汽传祺GA3成为广汽传祺新征程的重中之重。

  或许是为突出广汽传祺GA3的重要性,广汽传祺GA3下线仪式略显特殊。7月25日,广汽乘用车番禺基地,伴随一辆广汽传祺GA3的缓缓驶出,吴松在宣布正式下线之后,继续公布了一项通常只在新车上市过程中才发布的内容——广汽传祺GA3的车型价格信息,从75800元手动精英版到119800元的自动至尊ESP版的8款车型售价与配置信息均一一列出。

  这种“急切”也使广汽传祺GA3的营销策略稍显凌乱。下线仪式前后,通辽、盐城等城市的广汽传祺4S店和地方车展的宣传稿中也大量使用了“上市”一词。不过,广汽乘用车的用意不难理解,在广汽传祺GA3上市一个月前公布售价并发布车型配置信息,消费群体对车型性价比将有更为直观的了解,对广汽传祺经销商相继展开的车型预订工作也有积极作用。

  平衡术

  “传祺GA3的直接竞品不是自主品牌,也不是韩系敌手,而是长安福特福克斯。这两款车质量相当,但GA3最起码价格便宜了30%。”谈到传祺GA3的竞争对手,吴松如是说,“传祺GA3在8月上市,9月全面发力市场之后,未来月销量预期达到5000辆以上。”

  在GA3到来之前,广汽乘用车旗下的两款车型表现已出现失衡。

  乘联会数据显示,2013年上半年,传祺3.4万的销量中有3.09万辆来自SUV车型GS5;单从6月份市场销量数据来看,传祺GS5的销量为5667辆,而GA5的销量仅为392辆,销量相差近15倍之多。

  尽管如此,吴松仍表示不放弃传祺GA5。“当传祺GS5没有投放市场的时候,GA5每个月卖1500辆到2000辆,但在GS5销量拉高之后我们有意识地控制GA5的销量。”吴松坦言,“尽管GA5每卖出一辆亏2万元,但是GA5为广汽自主乘用车事业做出了贡献,除为传祺品牌奠定质量安全基础外,GA5提供了市场基础数据,令GS5投放市场的时候更加精准。”

  此外,广汽传祺计划,基于A级车平台研发的A级SUV及A0级车将在明年底或后年初陆续推出。到2015年,广汽传祺还将打造C级车平台,并将推出基于C级车平台上研发的MPV车型及SUV车型。“届时,广汽传祺将有两大体系,四个平台共存。”吴松说。

  看未来

  在广汽传祺市场销量爆发式增长背后,仍有难题待解。

  2013年上半年,广汽传祺生产车型36312辆、销售33226辆,产销量双双超过2012年全年,产销同比增长237%。基于上半年的“开篇大吉”,吴松在接受本报采访时预计,在不将GA3销量计算在内的前提下,2013年广汽传祺全年销量将达8万辆,若加入GA3销量则有望将产销数据拉升至10万辆。

  市场表现一片向好之下,广汽乘用车的产能掣肘却愈发明显。据了解,于2010年9月投产的广州番禺广汽乘用车基地,首期整车年产能为10万辆。目前,该基地的二期产能扩建项目正在启动,届时,预计整车产能将达20万辆,2014年8月投产。

  然而,销量目标上,广汽传祺规划,2013年10万辆(包括传祺GA3),2014年12万辆至15万辆,2015年广汽传祺产品线进一步扩充后,年内销量将达20万辆。

  这也就意味着,在番禺工厂二期产能扩建项目竣工前,广汽乘用车产能吃紧,或将出现供不应求的情形。对于上述疑问,广汽乘用车一位高层也向本报坦承,2014年8月之前,市场需求不断增加,工厂产能方面的确可能出现协调不顺的情况。“但随着二期产能扩建完成和未来新工厂的投建,广汽产能方面会始终保持合理富余。”上述高层说。

  除工厂产能外,一度亏损的广汽乘用车的盈利能力也有待提升。目前为止,广汽集团对自主乘用车事业的投资已超过百亿,随着被广汽寄予厚望的GA3加入产品阵营,广汽乘用车也宣布将于年内扭亏为盈。

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